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3·15后的冷思考 工程机械内卷之下的品质崩塌

2022-03-23

 在多年的高速发展之下,中国工程机械企业不仅卷走了外资品牌,现在国产品牌内部也已卷得热火朝天。没有需求就创造需求,设备型号多得形式大于实质,设备质量卷的不如之前,营销手段玩的天花乱坠,设备价格低到出厂即赔钱……

激烈的内卷之中并没有出现所谓的赢家,企业、品牌、产品、用户、行业从业者们都成为了内卷之下的牺牲品。今天我们就来谈一谈工程机械内卷之下的品质崩塌。

“品质崩塌”这四个字看似严重,但并不是危言耸听!当企业深陷价格战不能自拔时,通过简配来降低成本正逐渐成为价格内卷的必由之路。颇为讽刺的是,有企业推出新品时,“不简配”居然成为了产品卖点之一。之前大量投入来做创新升级,而现在又要花大力气做减法,不知是行业的进步还是倒退……

“不打价格战就是等死,打价格战就是找死”,对于行业来说追究哪家企业最早发起价格战已经没有意义,毕竟当下几乎所有的企业都深陷内耗之中不能自拔。而随着行业内卷越来越严重,企业也越来越不堪重负。以挖掘机为例,企业之前只是小挖不赚钱,现在大部分企业的中挖也处于赔本赚吆喝的状态,所以企业才纷纷跳出来说“不要再打了”!

如果主机制造商是推动者或参与者,那代理商则是被动的执行者,是行业内卷下最先牺牲掉的那批人。多年前的价格战就已让他们溃不成军,要靠主机厂的返点过活,而现在更为激烈的品牌内外部间的内卷让代理商的生存空间更为逼仄,过去几年间或主动退出或被清退的代理商不在少数。而且可悲的是,部分地区品牌的代理商已经无法找到新的替补,于是厂家直营店越来越多,即“狼”被“大象”吃了。

很多人认为行业内卷之下至少用户是受益的,但那仅仅是最初。对于用户来说,新机残值越来越低,早买两年设备做工程赚的钱还不如设备降价来得多,设备越来越多导致同行之间越来越卷、工程压价拖款现象也越来越严重,简配下的设备寿命越来越短……长此以往,用户不是对某家企业失望,而是逐渐丧失了对行业的信心,行业企业会越来越难做。

或许是内外部环境都对中国工程机械企业的期望太高,导致企业在发愤图强和过度内卷之间失去了分寸。引用任立华先生“工程机械正在背离在商言商这一基本的商业常识”的表述,企业的过度内卷已经让行业忧患重重,回归理性、回归初心才是真正的发展之道,让中国品牌靠质量走向世界,而不是靠低价倾销最终砸了自己的品牌!

(文章来源于聪慧工程机械网)

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